Une analyse rapide et actionnable du système commercial de votre entreprise, livrée sous 48-72h, qui identifie les blocages et propose un plan d’action concret.
L’objectif : Vous apporter de la valeur immédiate
Processus en 4 étapes
Étape 1 : Questionnaire de pré-diagnostic (1h)
Avant même notre 1er RDV, vous recevez un questionnaire pour qualifier des éléments clés : chiffre d’affaires, taille de l’équipe commerciale, cycle de vente moyen, taux de conversion, outils utilisés, principaux défis rencontrés. Cela permet d’évaluer des éléments factuels et ainsi préparer l’audit.
Étape 2 : Session d’immersion (2-3h en présentiel ou visio)
Entretien approfondi avec le dirigeant et/ou le responsable commercial. Vous me détaillez : le processus de vente actuel de A à Z, la qualification des leads, les outils et méthodes utilisés, les scripts et argumentaires, le suivi et la relance, les indicateurs suivis (ou pas), l’organisation de l’équipe. Vous vous appuyez sur des exemples concrets dans votre entreprise : CRM, tableaux de bord, supports commerciaux…
Étape 3 : Analyse et construction du plan (travail du consultant avant restitution)
Identification de 3-5 problématiques majeures avec leur impact chiffré quand c’est possible. Par exemple : “Perte estimée de 30% du pipeline par manque de relance structurée” ou “Cycle de vente allongé de 40% à cause d’une qualification insuffisante en amont”. Chaque problématique, des solutions concrètes et priorisées sont proposées.
Étape 4 : Restitution et plan d’action (1h30 en présentiel ou visio)
Présentation du diagnostic avec un document PDF de 15-25 pages comprenant : synthèse executive, analyse détaillée des forces et faiblesses, plan d’action sur 90 jours avec quick wins (résultats rapides), plan sur 6 mois pour les transformations plus profondes, estimation de l’impact potentiel en chiffres.
