🎯 Le business plan 2026 ? Il est dans la tĂŞte du patron…

Formaliser la vision (même si elle est incomplète) - On attend trop souvent d’avoir une vision “parfaite” pour la formuler.

🪤 Acte 1. ComĂ©die d’entreprise – Les questions fusent et l’incomprĂ©hension règne !

Patron, Patron,

– C’est quoi les grandes orientations pour l’an prochain ?
“On verra à la rentrée.”
Très bien. Quelle rentrée ? La scolaire ? Fiscale ? Spirituelle ?
– Où est le business plan ?
“Dans ma tête.”
Ah, super. Une entreprise guidée par de la mémoire vive.
– Les objectifs chiffrés ?
“On est dans une logique de croissance organique et d’adaptation contextuelle.”
(Traduction : personne ne sait.)
– Est-ce qu’on a un plan ?
“Oui. Mais c’est un plan souple.”
Souple = inexistant mais on en parle comme si.
– Et les équipes, elles sont au courant ?
Oui oui au courant alternatif

Et pendant ce temps-lĂ  :
📉Les équipes rament dans le brouillard.
📆 Les priorités changent tous les mardis.
🚪 Et les talents s’en vont “pour un projet plus alignĂ© avec leurs valeurs” 
(traduction : “un projet qui sait où il va”).

đź§© Acte 2 : Et si on faisait mieux ? (Sans enfermer le patron quand mĂŞme)

Voici 4 leviers concrets pour transformer une vision solitaire en une stratégie partagée :

1. Formaliser la vision (même si elle est incomplète)
– On attend trop souvent d’avoir une vision “parfaite” pour la formuler.
– Or, une vision imparfaite partagĂ©e vaut mieux qu’une vision brillante gardĂ©e secrète.
📌 Astuce : résume-la en 3 phrases claires. Si c’est trop flou, c’est que ce n’est pas encore une vision.


2. Structurer des objectifs… avec des vrais chiffres
– Pas des intentions vagues du type “accĂ©lĂ©rer le dĂ©veloppement”.
– Des objectifs mesurables, atteignables et surtout… communiquĂ©s.
📌 Astuce : utilisez la méthode OKR ou un simple tableau d’objectifs par trimestre — l’important, c’est la clarté.


3. Partager régulièrement l’état d’avancement
– Si la stratĂ©gie reste un document Word sur le bureau du dirigeant, elle n’existe pas.
– Elle doit vivre dans les Ă©changes, ĂŞtre actualisĂ©e et co-construite.
📌 Astuce : une réunion stratégique mensuelle avec les managers (15 min, pas un séminaire) suffit à créer du lien.


4. Responsabiliser les équipes sur la mise en œuvre
– Si tout dĂ©pend du boss, c’est une pyramide inversĂ©e.
– Or, une stratĂ©gie rĂ©ussie est une dynamique collective.
📌 Astuce : confiez à chaque équipe une part visible du plan. Pas juste l’exécution, mais aussi la réflexion.


En résumé :

Développement commercial- Management commercial- Stratégie commerciale